九点半左右。
一阵摩托车的声音从门外传来，许半夏和陈宇宙拿着矿灯出去迎接。
没多久，就带进来了两名中年男子，四处撒望着。
“哎呀，许总，你们这电器厂可真够简陋的。”
进了院内，两人腋下夹着皮包，啧啧不断。
“我这要不是专门去了解了一下，问过了公安、税务、工商和质监……”
“就单看你们这地方，要说你们不是骗子，鬼都不信。”
“啊是不是？”
试想一下。
算上许半夏、杨巡都是嘴上没毛的半大孩子，在这个刚刚经历过动荡的时期，谁能相信他们能成事。
就算手电筒非常吸引人，可要不了解清楚，真没人敢盲目付钱。
“嗨！两位老板……”
许半夏一点都不怯场，像极了娴熟的商人。
“在电器市场我就说了吧？真是缺钱……”
“要是有钱，我在这破地方呆着干嘛？一准找个大型的厂房，拉起来了生产线。”
“到时候，电视台、报社广告走一圈，哪儿还能自己去跑市场。”
说着话。
许半夏给人端茶倒水，招待客户。
“不过，这话说回来，我们要真有那样的家底，咱们还能有缘分吗？”
这边刚进屋，院子铁门外面，又传来了一阵骑车鸣笛声。
童骁骑屁颠屁颠的出去迎接，就看到一辆国产老桑停在门口，跟着下来了两三名男女。
许半夏又忙着出来迎接。
不用问都知道，有一个算一个，都是电器市场的小老板。
这帮人，表面上看起来粗糙的很，可手头上都能有点小钱。
“哟？老赵……”
“哎呀，马老板，不地道啊。”
“嘿！老赵，咱们大哥不说二哥，你们不也偷偷来了吗？”
“哈哈哈……”
两拨人一见面，先是诧异了下，在尴尬中又坐在一块。
许半夏的第二杯茶水还没端上去，一阵汽车嘟嘟声又传来了。
陈宇宙忙着出去迎接，这次来的是一辆夏利车主。
就这样。
在深夜十点左右，一拨接着一拨的客人出现。
整个场面火爆到不行，连杨巡这个头上带伤的都跟着下场了。
骑钱江摩托的，开二手夏利、二手桑塔纳的，甚至还有搭乘出租车，一路醉醺醺的来了。
也不知是商量好，还是有默契。
半个小时内，一下涌入了十几个人，将屋子给塞的满满当当，拥挤不堪。
童骁骑骑车去买了瓜子、糖果、饮料招待。
陈宇宙就在一旁打下手，杨巡靠着墙壁一言不发。
剩下的，就全看许半夏发挥了。
“诶呀，我本来想的吧，哈阳六个区，每个区找一个总分销商。”
许半夏哭笑不得的看着这波人。
“现在你们一下来了，我数数啊，一，二……”
“许总，不用数了，十三个人。”
有人直接打断，冷嘲热讽的道：“怎么分我不管啊许总，我可是第一个来的。”
“哟！这可不分什么前后，我们还第二个呢……”
“我最后一个来又怎么了？你们合同不也没签呢吗？”
说着说着，这帮人就大有要争执一番的样子。
杨巡就在旁边看着忍俊不禁。
这才是商人看到利益的真实嘴脸，白天在电器市场装的太过分了。
“大家都别吵，别吵。”
许半夏丝毫不慌，似乎早就做好了准备。
安抚好气氛，站直了身板，高声道。
“人多也没关系，能来的，或者没来的，都不见得就能合作。”
“我们半夏电器厂，是……刚成立还没什么规模。”
“可我们也有我们的要求，能答应，咱就合作……”
“我也不满大家啊，就在刚刚……”
许半夏说着伸手指了指旁边的座机：“魔都那边来了电话，这个周末，他们会派人过来，对我们进行技术评估。”
“知道什么是评估吗？知道是评估是为什么吗？”
“是为了投资。”
许半夏像说书一样，绘声绘色的开始了。
“对，有人准备对我们半夏电器厂投资了，所以……大家也别觉得我们真需要这笔钱。”
“要是能满足我们的标准，咱就合作，今晚就签约。”
“要是不能，也没事，权当交个朋友。”
这突如其来的一番话，有些打懵了屋内的所有人。
很显然。
来之前，他们还想着就当是进货一样，能早一步，就早一步。
提前拿下哈阳一个区，甚至两个区的代理权。
可没想到，许半夏这边突然加磅，打了个措手不及。
“诶不是……许总……”
一群人面面相觑后，慌忙道：“你这说得标准是什么标准？”
“对啊，许总你赶紧说啊……”
“我们这大半夜的，来都来了，总得问清楚。”
烟雾弹放出去后，引起了不错的反应。
许半夏气定神闲的笑了笑，伸出一只手。
“签约标准，就是五万预付款为起点。”
“啥？五万？”
“许总，你这玩笑可开太大了……”
“按照你们最大的手电筒，68一件，五万块可就是七百个。”
“我们一上来就买这么多吗？万一砸手里怎么办？”
“许总，你们在电器市场可不是这么说的……”
“对啊，我还想着先每一款手电筒，预付个几十个，甚至每一款来一百个都行。”
“你这上来这么多，谁消化得了啊？”
都是生意人，都是精明人。
先不管靠谱不靠谱，直接抱怨一番，叽叽咕咕，议论纷纷。
“我知道我知道。”
许半夏笑吟吟的道着歉：“这件事，的确是我们的责任。”
“但我们也是有我们考虑的，大家看到手电筒的产品了吧？也知道这东西一定好卖，对不对？”
“五万块钱，七百个，咱们哈阳一个区多少人？多少户？”
“你们信不信，到时候每家每户都得买？”
“所以，这五万块钱，就是区代理的签约标准。”
“谁出的钱多，谁拿的代理权高。”
“当然了啊，我丑话说到前面，最高只能拿到省代理……”
“等我们广告打出去，省外的代理权还得人家来拿。”
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