第70章 第70章
不过开公司不是一件随便说说的事, 裴婉芙有了想法,自然是先向经验丰富者讨教。
“沈哥,你是毕业后就进公司的吗?能不能多说说你做霸总的这些年, 我想听。”晚上的休闲时间,裴婉芙倚靠在沈砚舟的怀里,向他询问经验。
恋人想要知道自己的过去,沈砚舟自然是无所不言,于是便从自己十八岁开始在公司积攒经验起, 一直到现在,串起一条线说了一遍。
其中遇到他经历的某些事件时, 裴婉芙还会让他再说详细一点:“你第一次谈生意是怎么谈判的,还有之后每次遇到重大决策的时候,多说一些细节嘛。”
“内容很枯燥,我怕你听着无聊。”沈砚舟抚摸着她的头发。
“不无聊, 只要是你的事我都想听。”裴婉芙抱着他的胳膊撒娇。
沈砚舟很是受用, 但也猜到恋人不是无缘无故想听这些:“是不是有什么想法了?”
他知道恋人很优秀, 尤其是在知道她投资了那款游戏成功后, 便明白她的目光不仅仅只在一个小小的工作室上。
裴婉芙有意请教他,便也没有隐瞒:“我想创立一家属于自己的美妆护肤品公司,能和你并肩站在一起。”
这话实在动听,而且沈砚舟也从不觉得女人不能有一番自己的事业, 他也有些期待站在高处意气风发的恋人。
“目前你有没有什么打算?”沈砚舟有些好奇她想怎么做。
裴婉芙不是会等着不劳而获的那种人, 这些天她一直在做准备:“最近我刷到了一条新闻,有个国货老品牌正濒临破产, 马上就要倒闭停产, 我有一个想法,就是我来买下它, 这样比起重新创立一个新品牌更容易让消费者接受。”
毕竟美妆护肤品这种东西,新品牌太容易像是三无产品,消费者们不敢轻易购买,一下子难以盈利,而她先借用老牌子先打开市场,等到正式走向盈利后,如果想要自己的品牌可以再创立一个子商标,正好两条线对应不同的市场。
国货品牌走亲民路线,新品牌努力冲击高端路线,盈利和口碑她都要。
说完她便发现男人正目不转睛地看着她,眼神中似是带有某种热切。
“你怎么这样看着我?是不是我说的哪里不对?”这只是裴婉芙的粗略想法,而且她在这方面完全是新手,所以也不能确定自己一定是对的。
“这是个很好的想法。”沈砚舟惊喜于她的天赋,毕竟在资金充足的情况下,选择收购保持原有品牌确实是个打开产品知名度的好方法。
“你觉得可行?那我可就去做了。”裴婉芙擡头看他,像是要确认一遍,“会不会有些莽撞?”
沈砚舟揉了揉她的发顶:“想做就去做,不管遇到什么困难就来找我,我都会帮你解决。”
他会是她最坚硬的后盾,她只要放手去做就好。
不然没有他,也会有裴应忱,甚至如果温荀知道了,也只会想方设法地提供便利,还有齐诺也是,至少在钱上肯定能到位,所以他不帮忙有的是人愿意帮,他怎么能把这种机会让给其他男人。
那岂不是妥妥地把恋人往外推。
“嗯,”裴婉芙高兴地亲了他一口,“你真好。”
开公司不是玩笑,这次她并没有打算完全拒绝一个专业人士的帮助,再说沈砚舟如今也是她的人脉,有人脉为什么要傻傻地不用,非要等到撞了南墙吃了大亏才后悔。
而且男人可以靠爹靠妈靠红颜知己还能被称上一句大男主,她凭什么不可以。
有了沈砚舟对她初步设想的肯定,裴婉芙便放心地去联系了目前那个快要宣告破产的老国货负责人。
对方是个已经五十岁的中年男人,从父辈手上继承的百年老字号品牌,只可惜到了他这一辈实在不善经营,也缺少创新无法跟上时代的变化,所以如今不得不濒临破产。
裴婉芙联系他时,他还十分惊讶:“您真的愿意收购?”
对方的声音听上去就很年轻,不会是谁耍着他玩吧?
“当然是真的,我甚至可以保留你们的品牌,让它继续传承下去,如果张先生愿意,就开个合适的价格吧。”
一听对方甚至愿意保留他们的品牌名称,张大海不禁很是意动。
之前也不是没有大企业愿意收购他们,因为他们的某些产品配方确实珍贵,只是酒香也怕巷子深,再加上他实在不擅长经商,所以把祖辈的品牌败成这样他也深感愧疚。
而那些大企业收购的条件无不是要抹去他们的老品牌,让他们自此成为人家的一部分,张大海舍不得让祖辈的心血就这样消失在他手上,所以才一直没有答应,想着哪怕破产也不至于连名头都改头换面。
可如今忽然来了一个愿意保留他们品牌的资方,张大海又想挣扎一下活下来了。
怕人家嫌弃自己要价太高转身就走,张大海报了一个比心理价低了不少的数,只要他们祖辈的品牌能保留下来,低一点就低一点吧,现在活下去才是最重要的。
对方的价格也在裴婉芙的可接受范围内,并且还低了不少,果然,她查过曾经有其他企业想要收购这家,但都没有成功,想必问题就出在了保留品牌上,这种老字号国货品牌,基本都会有一个想要传承下去的情怀,这正好与她的目的不谋而合,利用这一点,大概率能把收购价格打下来。
这个价格可以了,裴婉芙便爽快地应了下来:“可以,不知张先生什么时候有时间见面详谈?”
张大海第一眼见到裴婉芙时,还以为是哪个年轻的富二代无聊想要试着创业玩玩,了解后才知道她就是过年时那个爆火游戏的投资人,一时不禁对她有了不少信心。
经过张大海介绍,裴婉芙更为详细地知道了这家名为“相见欢”的国货老品牌主要经营的美妆香料类产品,尤其是口红和眉笔更是有申请了专利的独门配方,在防水防汗上效果极佳。
只是产品的外包装实在简陋,而且因为牌子早年在张大海的父亲手里就一直在走下坡路,到如今更是濒临破产,连剩下的员工的工资都快发不出来了,就更别提做好包装和宣传。
随后张大海又带着裴婉芙去了生产厂间,很小,以至于让他都有些羞于介绍,只能向裴婉芙说着百年前的辉煌,如今厂里的员工也只剩下不到二十个,还都是基本在这里工作了十几年的老人了,对这里早就有了感情,至于其他的早就在快要发不出工资时跑了。
“裴小姐,现在整体的情况就是这样,您看要怎么办才好?”如今的一切都由裴婉芙做主,张大海舍不得自家的品牌,所以也成了她手下的打工人。
“所有的产品都还有现货吗?我先拿回去试用一下。”裴婉芙打算先用过这些产品再说。
“有的有的。”张大海立即给她拿了一整套。
这些美妆产品不像护肤品需要看长期效果,裴婉芙一天便将这些全体验了个遍,果然如张大海所说,无论是口红丶眉笔还是腮红,都在防水防汗上效果格外得好。
裴婉芙看着这些产品,坐在书房思考了一整天,产品本身肯定是没有问题,接下来便要考虑包装设计丶定价以及宣传销售等一系列问题。
一个好看的包装是会对产品的购买欲起到一个关键作用,但因为定价不会太高,所以又要尽可能地节省成本……
“喵~”钱钱忽然跳到了裴婉芙的腿上,又借住她的腿跳上书桌,对上面摆放的圆柱体显然格外好奇,用爪子拨弄了好一会儿,在每次都快要将其推下去的时候都被裴婉芙稳稳接住。
“调皮。”裴婉芙揉了揉钱钱的脑袋,忽然灵光一闪,将钱钱抱到面前亲了一口。
“好钱钱,真是妈妈的好宝贝。”
颇有网感的裴婉芙很快就想到,哪有什么是比一只可火鸡小说网友呢?
钱钱的毛色虽是三花,但外形又像极了米努特这一品种,有着完美的八字开脸,蓬松的毛发和可爱的小短腿,简直完美统一了猫界和人界的审美。
“喵?”不明所以的钱钱还不知道自己马上就要明白一个道理,这世上没有一颗猫粮是白吃的。
有了灵感的裴婉芙又立马给钱钱拍了超多照片,进来喊她吃饭的沈砚舟看了她的手机相册都不禁有些吃醋。
“你的手机里全是它。”
“你喜欢拍照吗?要是喜欢我们也可以拍。”裴婉芙只是觉得像沈砚舟这样的男人不会喜欢拍照。
“只要是和你在一起,做什么都可以。”沈砚舟想和她一起体验很多事情。
“那我们吃完饭就拍。”
餐桌上,沈砚舟问起她的进度:“现在到哪一步了?”
“我想好了包装的设计,还不知道张大海那边有没有合作的工厂。”裴婉芙觉得应该是有的,所以打算待会再联系对方问问。
沈砚舟在手机里翻了翻,随即发给她了一串电话号码:“这是和沈氏合作的相关厂家老板电话,有需要的话你就联系他。”
“好,谢谢沈哥。”裴婉芙保存下来,打算等到实在需要的时候才用。
兑现了和沈砚舟拍照的承诺,裴婉芙又马不停蹄地联系了张大海:“你们之前的包装是谁生产的,我要见对方一面。”
张大海当起了司机,见到工厂老板时,对方还有些不可思议:“老张,你不是说要带大老板过来吗,怎么带了个女娃娃,这比你女儿还小几岁吧。”
“这就是我跟你说的裴老板。”张大海道。
裴婉芙挑了挑眉,这个称呼好像也不错。
她没空浪费时间在对方的惊讶上,直接开门见山道:“丁总,像这样的口红或是眉笔的壳子,做成粉色带刻花纹的应该没问题吧,还有纸壳外包装,想要将图片印上去的话应该也不是难题?”
丁老板见她真的是来谈生意的也认真了起来:“都是最简单的技术,就是成本会比之前要提升一点点。”
虽然一个只是一点点,但大批出货的话,也是一笔费用,不算多,可对于之前穷到要发不出工资的张大海来说,自然是能省就省。
“能做就行,这点成本不是问题。”裴婉芙将手机里钱钱的照片拿给了两人看,“所有产品的外包装都印上这种,有十种不同的图案,到时候先打个样,然后先将口红和眉笔的外包装做出来。”
这两样是她目前的主推产品,后续的她再慢慢增加。
张大海看了照片后提醒道:“裴小姐,这种照片是从哪儿来的?如果是网图不能随便印,没有商业版权的话会侵权。”
现在人们的版权意识都在加强,如果出现侵权问题,口碑自然就差了。
而且若是原图的所有者不追究还好,追究起来吃上官司,也是一件大麻烦事。
裴婉芙当然想到了这个问题:“放心,这照片上的字都是我写的,猫也是我自己养的,不会有任何版权纠纷,到时候全部印出来后就去申请外观专利。”
照片上是以她自己写的笔笺为背景,突出各种各样不同姿势的钱钱。
钱钱是一只实在漂亮又可爱的短腿长毛三花,搭配上唯美的纸张和她娟秀的字迹,如果在社交平台上放出照片肯定也能吸引不少爱猫人士抱图。
张大海这就放心了:“裴小姐这字写得真好,猫也养得漂亮。”
“先打样做一套出来吧,我看看成品再说。”
“好。”