22、官场最根本的取舍
22、成立一个咨询公司？方晶迟疑了一下，问道，成立一个咨询公司干什么？我又没这方面的客户资源。《纯文字首发》
莫克笑了，说，你成立就是了，客户资源马上就会有的。
方晶也是冰雪聪明的人很快就懂得了莫克的意思，她轻轻笑了一笑，说，好吧，我先成立一个咨询公司再说好了。
没想到事情竟然意料之外的顺利，基本都没做什么像样的说服工作，方晶就一口答应了下来，搞得莫克一时倒有点反应不过来了，他有点困惑地说，方晶，你答应了？
方晶笑了，说，对啊，老领导，怎么了，我答应了你不高兴吗？
莫克笑笑说，不是，有点意外而已。方晶啊，这么多年我们终于可以在一起合作做点事情了。
方晶笑了笑，说，那希望合作愉快了。
莫克笑笑说，合作愉快。诶，方晶啊，我让你成立路桥建设咨询公司这件事情你自己知道就好了，千万不要跟别人讲，尤其是那个海川驻京办的傅华，千万不能让他知道。
方晶笑笑说，老领导，我不是三岁孩子，我们之间这么机密的事情我怎么会跟那家伙说呢？
方晶用了我们这个词，让莫克心头感觉到一阵甜蜜，他和方晶之间终于算是自己人了。
莫克有点激动的说，是啊，这是我们之间的事情。
方晶感受到了了莫克的激动，心里不禁暗自好笑，这家伙还真是好骗，真当她跟他是一条心啊？等着吧，总有一天会让你知道我内心之中究竟是怎么想的，现在就先让你高兴着些吧。
两人又聊了一会儿，方晶说她要去做事了，莫克这才恋恋不舍的放下了电话。放下电话的莫克浑身都充溢着喜悦，他感觉这么长时间耗费在方晶身上的心力并没有白费，方晶终于上钩了。
莫克忍不住站起来在地上转来转去的踱步，他觉得他和方晶之间的关系进展终于迈出了实质性的一步。只要方晶沿着他设定的步骤去走，他有信心把方晶引进他的怀抱里。、
下面最重要的是，要如何处理好云泰公路项目的竞标事宜。云泰公路竞标既要想办法确保他和方晶能从其中攫取一定的利益，又要想办法确保不被别人看出其中的猫腻。要想两全其美，必须事先做好谋划才行。
这件事情莫克从拿到了批复之后，就开始通盘的思索了。想来想去，他觉得如果不想翻船，就不能把这里面的好处由他和方晶独吞，他必须分出一部分好处让别人去得。掺和进其他方面的利益，才不会引起别人对他和方晶的注意。否则诺大的一块肥肉都被他和方晶给吃了，一定会引起人怀疑的。
如果要把项目分润给其他觊觎这块肥肉的人，这个项目就不能就不能采取总包的方式了。总包的模式的特点是业主方把一个项目的全部施工任务发包给一家资质符合要求的施工总承包单位，作为总承包商，再由该承包单位将部分施工任务分包给其他施工企业。这种模式业主方相对比较超脱，日常管理的工作量会有所减轻。但由于增加了中间管理层次，业主方对整个项目的管理力度和管理效率将会降低，有时会出现指挥不动或反应迟缓的情况。
对于莫克来说，采取总包的方式，中标者只有一个，他根本就没办法分润给其他公司。而且莫克也担心如果采用总包的方式，会引来实力雄厚的大型国企那种国字号企业。到那个时候，你如果不选择实力雄厚的国字号企业，却去选择一家实力相对较弱的公司，这其中就明显是有猫腻的，恐怕对各方面都是不好交代的。
再说国字号企业人脉广，说不定会找到那个省级领导下来打招呼，那个时候莫克就无法从中做什么手脚了。
为了避免把自己逼到墙角，莫克觉得采用分段平行发包模式比较合适。这种模式的特点是业主方在总体统筹规划的前提下，将整个工程划分为若干个可独立发包的单元，形成相对独立的标段，并分别进行招标发包。
在平行发包模式中，各施工单位之间是独立和平行的，不存在从属关系或者管理与被管理的关系。业主方可以根据设计进度，结合其他施工发包条件的落实情况，进行施工招标和签订合同，因而组织方式较灵活。<最快更新请到>但业主方要组织多次招标，招标工程量大，成本也高，而且在施工过程中，各施工单位之间的组织、协调工作需要由业主方来承担，要实现对整个项目的进度、质量和投资的有效控制。
这种模式对莫克来说，最大的好处是他可以选择几个比较好的标段，发包给他想要发包的公司。因此在他内心中已经是认定要采用这种分段平行发包的方式了。
于是在云泰公路项目建设领导小组讨论采用何种发包方式的时候，莫克提出了要采用分段平行发包的模式，他说，采用分段平行发包，是有几大好处的。一是分标段实施施工可以缩短工期。由于分标段实施，选择不同的施工承包单位同时进行施工，可投入足够的人力、物力、财力，为缩短工期提供了保证。云泰公路项目是海川市民盼了很多年的工程项目，能够通过分段平行发包的模式尽快完成，也是海川市民门共同的心愿。二是分标段施工有利于竞争，能够保证又快又好的完成项目工程。由于施工现场有多个施工承包单位进行施工，建设单位对各标段的工程质量、施工进度、安全文明及承包单位的组织管理水平、协调组织能力等有较直观的比较，也为各施工承包单位创造了公平竞争的机会。三是分期分标段实施可以缓解企业的资金压力。云泰公路项目运作资金达到二十多亿，中标的施工单位前期必须垫付一定的资金，这对企业来说是一个很大的负担，而分段承包则是能够避免这一点的。
莫克讲完之后，看了看金达，笑了笑说，金达同志，你的看法呢？
金达沉吟了一会儿，他觉得莫克讲的倒也不无道理，分段平行发包确实也有莫克所讲的这些优点，但是分段平行发包也是存在着很多弊端的。他对采用这种方式是存有疑虑的。虽然金达目前并不想去跟莫克对抗，但是他觉得有些问题如果事先不提出来引起大家的注意，那就是他这个市长的失职了。
金达看了看莫克，笑了笑说，莫书记，你说的这些确实很有道理，不过呢，分段承包也是有着很大的缺陷的。一是分标段实施施工过程中，由于现场有多个独立的施工企业，会增加临时生产生活设施、材料堆场，容易造成对现场场地使用产生交叉干扰。二是分标段实施施工会增添建设单位在管理上的工作量，且招标的工作量也增大。由于管理对象的增多，现场各标段间的组织协调工作也会随之增加。三是分标段实施施工会造成投资的相应增加。由于有多个施工企业分标段施工，所以会造成进场费、大型临临时设施建设费用、措施费的增加。最重要的还有一点，采用这种方式，由于作为业主，我们加强对各分段施工质量的监督，需要我们本身具有很强的技术管理能量，这个恐怕我们是不具备的。
金达逐条提出了分段平行发包的弊端，让莫克心中很是别扭，他感觉金达来参加这次会议，事先一定是做过功课的，而且是准备好要跟他针锋相对的。莫克看了金达一眼，心里说我倒要看看你想做什么。
莫克笑了笑说，那金达同志您的想法是怎样？你觉得采用何种方式比较好？
金达笑了笑说，这个嘛，我和守义副市长讨论过，我们都认为采用总包+特别认可分包模式比较合适。这种发包模式的特点是业主方把一个建设工程项目发包给一家资质符合要求的施工单位总包，其项目的主体结构由该总包方负责施工；部分工程则由业主方特别认可分包，并纳入总包方的管理范畴。整个项目的质量、进度由总包方向业主方负责。采用这种发包模式时，由于业主方保留了部分认为有必要加强管理和控制的自主选择权利，对整个项目的进度、质量的投资控制是比较有利的。因而在合同履约过程中，业主方的直接管理工作也不会像平行发包模式那样大，可通过突出管理重点，来提高管理效率。
莫克知道金达说的这种发包模式实际上是平行发包模式与施工总承包模式的组合。目前一些大型建设项目较多采用这一模式。但这种模式总承包方的控制权还是很大的，而且由于增加了一层中间管理，莫克在想全面掌控分包方的确定就很有难度了。如果无法掌控分包方的确定，莫克也就无法从中攫取利益了，那他争取到的这个云泰公路项目，基本上就等于是为他人作嫁衣裳了。
这个莫克绝对是无法接受的，他还想通过这个项目实现他的跟方晶双宿双飞的美梦。如果无法掌控项目的实施，他的美梦只能化成泡影了。
莫克心里暗骂金达多事，你就不能消停一次吗，非要跟我作对不可吗？你做过功课，幸好我也没闲着，我也想到了你一定会出面作梗的，所以也准备了应对你的办法。
于是莫克就笑了笑说，金达同志的建议采用的发包模式虽然有着不少的优点，但是也是有着很大弊端的，主要是事权不统一，容易发生扯皮现象，整个项目的管理力度和管理效率将会降低，有时会出现指挥不动或反应迟缓的情况。大家都知道，云泰公路项目是省委吕纪书记关注的项目，我们必须对这个项目充分重视，力求把这个项目高效优质的完成，这才不会让吕纪书记失望。
说到这里，莫克抬起头来看了看小组的成员们，他抬出来吕纪就是想通过吕纪压服其他成员，他的眼神在小组成员们的脸上扫过，小组成员们包括金达都低下了头，看来吕纪的压服作用还是不错的，就连金达似乎也不好说什么了。
莫克对这个效果很满意，就笑着继续说了下去，所以我认为不适合采用金达同志所说的方式，最好是采用分段平行发包的形式，这种形式工期短，效率高，是符合吕纪书记对这项工程的期望的。至于金达同志提出来的分段平行发包的弊端，我想是可以通过加强管理和筹划来避免的，并不是什么致命的问题。我想大家心中都很清楚，所有的发包模式都或多或少的弊端的，关键是我们想要的是一种什么样的结果。目前来看我个人认为采用分段平行发包的方式是最符合各方的期待。金达同志，你说呢？
金达看了看莫克的表情，他倒没觉得莫克坚持要采用分段平行发包的方式纯是为了个人攫取利益，他猜想莫克之所以要坚持这么做，一定是因为不少的实力人物已经找到了莫克打招呼了，莫克摆不平，索性就来个分段平行发包，让大家都来分食这块大蛋糕。
金达倒有点理解莫克了，既然莫克这么坚持，他也没必要就是做恶人，便笑了笑说，那行，既然莫书记这么坚持，我同意你的模式。
虽然金达表态同意了，但莫克心里还是很堵得慌，心说什么叫我这么坚持啊，我可没逼着你非要同意这个方案，你既然同意却又来说这种怪话，真是他妈的不是东西。
不过金达同意了，莫克的目的就达到了，金达不反对，其他小组成员就没有人会反对了。莫克笑了笑说，金达同志已经表态同意了，那其他同志还有反对意见吗？没有的话，就确定采用分段平行发包的形式了。
接下来，莫克又强调了云泰公路项目的重要性，要大家引起充分的重视，部署做好项目竞标的前期准备工作，这才结束了这一次的小组会议。
会议结束之后，孙守义就跟着金达一起回了办公室，这一次他倒没有对莫克在会议上的决定发表什么意见，他知道发表什么意见也没什么用的，金达摆明了态度是要顺从莫克的。他来找金达，是跟金达告假，要回北京看家人了。
金达笑了笑说，行啊，目前云泰公路项目前期准备工作还是需要下面的同志搞上一段时间的，你就放心的回去，好好陪陪老婆孩子吧。
会议结束之后，莫克去了省城齐州，他是要跟吕纪汇报项目领导小组决定采用平行分包模式的。莫克这么做，是想得到吕纪的表态支持，吕纪如果表态支持了他，那他这么做不但理直气壮，更是可以借此在海川市树立起威信来了。
莫克之所以敢去寻求吕纪的支持，也是觉得吕纪应该是会支持他。项目批复下来这么长时间了，吕纪并没有为什么公司跟他打过招呼，说明吕纪并没有什么私人方面的利益想从这个项目身上攫取。而目前最符合吕纪利益的，就是他莫克做好这次的项目，因此莫克相信，吕纪是一定会支持他的。
吕纪听完莫克的汇报之后，抬头看了看莫克，笑笑说，这么说金达同志也同意这个方式？
莫克看了看吕纪，他在揣摩吕纪心中的想法，吕纪问起金达的意见，是看重金达，还是有别的意思？他要如实跟吕纪说金达的意见，还是回避金达对他的反对？
莫克从吕纪脸上看不出吕纪在想什么，至于金达的反对意见，他觉得还是不回避的好，因为官场上是藏不住秘密的地方，即使他能瞒过吕纪金达有反对意见说，别人甚至金达本身都是有可能把反对意见反馈给吕纪的。所以他还不如实话实说，就笑了笑说，金达同志开始是有不同意见的，不过我们经过讨论，最终达成了一致意见。
吕纪笑了笑说，我很高兴看到你和金达同志现在能够相互沟通，达成解决问题的一致的意见。合作才能共赢嘛。其实项目发包的方式没有一个是没有缺陷的，关键不在于模式上，关键是运用模式的人，心存乎正，采用什么方式结果都是正的。我希望你们俩个都能存心正，共同把这个项目给我建设好，不要辜负了省委对你们的期望。
莫克点了点头，说，吕书记您就放心吧，在这里我跟您表个态，我一定会跟金达同志配合好，优质高效的建好云泰公路项目。
吕纪看了看莫克，笑了笑说，希望你能说到做到。放心做好你们的本分吧，如果谁干扰了你们的工作，可以直接跟我反映，我来帮你们处理他们，确保整个工程的顺利进行。
吕纪这么说，不单是因为前段时间张作鹏通过省发改委周华主任约请过莫克，让他知道有些人已经开始觊觎云泰公路项目这块肥肉了，还有一方面的因素是因为吕纪对莫克坚持要使用平行分包的方式是持跟金达一样的看法的，他也觉得很可能是莫克感觉摆不平各方面势力，所以才会搞出这么个平行分包来利益均沾的。
吕纪知道，现在大家都在盯着政府的项目，一个政府的项目批复下来，各方面的牛鬼蛇神马上就会像苍蝇见了血一样扑上前去，想尽一切办法争取拿到项目。所以现在的政府领导对项目都是又爱又恨的，他们需要项目来冲高他们的gdp成绩，却又很项目带给他们摆不平各方面利益的烦恼。
要摆得平各方面的利益，主事者是需要很高的政治手腕的。吕纪虽然贵为一省的最高主政者，但也时常会为了摆平各方面的利益伤透了脑筋。所以他对莫克采用分段平行发包的形式均衡各方面的利益，并不认为是一种什么错误，他也并不想就此事去判断莫克是不是存有私心杂念。相反他倒觉得这体现了莫克一定程度上的政治智慧。
经历过这么多官场上的风风雨雨，吕纪心中早就清楚官场上的是是非非都不是绝对的，你很难说一件事情他就是错误或者就是正确的，更多的时候都是介于两者之间的，正确和错误大多是服务于政治的需要的。
吕纪见过太多的白云苍狗，风云变幻了，往往你刚才还是正确的，风头变了，你的行为就是不可饶恕的大错误了。所以你如果决然的就是要把官场上某件事情定位为正确和错误，除了说明你的偏执，根本就没有其他的任何实时性的意义。
所以官场上最根本的取舍并不是正义或者非正义，更不是什么道德和原则，官场上的最根本取舍是你有没有站在胜利者的一边，站在胜利者的一边，很多错误的行径是可以被掩饰过去的。而站在了失败者的一边，那即是你并没有什么明显的错误，那等待你的仍然是失败的下场。
那种所谓的得民心者得天下，其实是有着一定的局限性的，现实当中并不是得民心者就会理所当然的得到天下的。但是反过来的那句失民心者失天下，却是正确的，在上位者对此是很警惕的，对一些暴露在公众面前，明显是失去民心的行为，一定是会受到严厉的惩处的。
吕纪期待莫克的也是这样子，他不期待莫克就是像海瑞那样子有风骨，坚守原则，他期待莫克的是能够不出什么大乱子，只要莫克现在不出什么明显跟公众交代不过去的错误，他还是不想彻底抛弃莫克的。
吕纪愿意跟莫克讲他会帮莫克排除干扰，是表明了一种支持的态度，让莫克知道有些高层的关系就是摆不平，他也是可以帮忙摆平的，这是有帮莫克撑腰的意味的，谁叫他是莫克的推荐人呢，必要的时候他还是需要为莫克遮风挡雨的。
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