第五十四章 再访秦风(二)
尽管在一个四十几岁的女人面前谈感情话题,我自知太嫩,但话总还是要说的:“感情的世界是多彩的,但有时候又只能是黑白片,容不得第三种颜色出现。”
“太对了!”秦风简直是吼出了这几个字,同时手掌重重的拍在办公桌上。
我吓得一哆嗦,几乎站起来,秦风意识到了自己的失态,一边客气着说“喝茶、喝茶”一边拿起桌上的资料假意翻阅起来。
不能就这么尴尬着,我想到了上午通话时电话里的嘈杂声,便问道:“秦总,上午与您通话时,听见好像很多人在讨论事情?”
“是的。”秦风答道。
“唉!”随即,秦风又叹了口气,“昨天又做了一场招商会,不理想,整个上午大家都在做会后总结,讨论下一步市场开发计划。”
“有好的思路吗?”我问。
“张总计划联系一家报纸,做几期广告。”秦风说道。
我心里一动,问道:“计划投资多少钱?”
“初定100万吧,结合元旦春节两大节日,分段、分期,融资、地产两个项目打包宣传,若效果好也可能追加投入。”秦风回答。
我心里有数了,秦风打市场这笔钱肯定是要花了,接下来就看我用怎么的手段把它争取过来。
“报纸广告确实是常规做法,但如果把希望只寄托在几页平面宣传上,风险真的很大的,毕竟100万说多不多,说少不少,有钱的时候只是毛毛雨,没钱的时候可以拯救企业生命的。”我说道。
秦风点了点头:“接着说。”
“我知道,您现在需要两类客户,一类是可以直接出资购买房产,另一类是有闲钱玩一玩资本运作,以此获取利润回报。但是您想过吗?报纸读者较散,绝大多数读者属于底层人群,而且房产广告多如牛毛,打水漂的事多了去了,您有多大的把握确定您的广告会被关注呢?若真想把钱花到刀刃上,就要寻找精准人群,而不是盲目投入,就是那句说烂了的选准池塘钓大鱼。”我说。
“九州财富论坛的客户群体正合适。”秦风截断我的话说道。
我和秦风都笑了,我说:“秦总,说好了不谈业务,你咋还主动引导我呢?”
“好家伙,绕来绕去还成了我引导你了!”秦风看着我,带着责备语气说道。
“恭敬不如从命,那我就顺着您的思路往下讲了。”我说。
“我说过,我走的是江湖路数,有话直说。”说话间,秦风又恢复了以往的严肃。
“那我就直说,我无权改变你们公司高层的决定,但我建议,条条大路通罗马,别只盯着一棵歪脖树…”话一出口,顿觉话语不妥,赶紧停下,秦风倒是没在意我说什么,仿佛全部注意力都集中在喝茶上。
“我的意思是鸡蛋不要放在一个篮子里,避免孤注一掷。你可以不听我们的论坛演讲,但我们两三千位参会嘉宾,最差的也是企业高管,消费能力没的说,这可是你想要都要不到的精准人脉,现在我们把人聚齐了,只需要你小成本的投入一点点,两千分之一的人买了你一套房,就足够回本见利,若更多呢?”我说。
“我不要两千分之一,你告诉我,怎样才能更多?”秦风瞪大了眼睛问我。为什么有的人会成为老板?因为谈利益的时候,目光比平常人更红更亮更喷血,到了顶点甚至会变绿，绿的比狼眼还可怕，此刻秦风的目光就是这样。
“明确的说,参加我们论坛,如果你只想在台下做一名听众,你的收获也一定不会少,但结果依然只局限于大众范围,从企业家的角度讲,要想获取更多更广的益处,就要成为一名思想的传播者和未来趋势的引领者,这样,在你振臂一呼之下,才会有更多人不仅限于成为你的顾客,而是心甘情愿的追随你投资你。”我说。
“我该怎么做?”秦风心动了,身子努力的向前探着追问。
“我们的论坛需要有着一定事业高度的企业家登台分享,如果您能在两千名精准客户前做一次您事业思想的主旨演讲,我们再配合您公司的项目相辅相成做好宣传推广,您还用担心没人追着你下订单吗?相比于巨额回报,前期的一点点投入也不过就是毛毛雨了。”
“你具体说说。”在追求结果面前,秦风有些急了,这种急迫的心情不仅仅体现在脸上和瞪得圆圆的一对大眼睛上,还有明确的肢体语言。
“本次论坛有一个企业家分享的专门版块,登台者可以讲述梦想、创业历程、未来发展规划和具体的商业模式。您若愿意，我可以向组委会申请名额，配合您的演讲,还可以把您公司的宣传资料放进每一个人的资料袋内,在现场发放的会刊上也可以专门做您个人以及整个秦乐公司的形象宣传和招商信息。为了更详尽的接受客户咨询,还可以在会场外设置咨询台,供您的工作人员专用。此外,在签到背景板、主席台背景板和会刊、资料袋的显要位置都会体现秦乐公司为本次论坛特别支持单位的字样,尤其现场大屏幕的投影视频,更会最大限度的为您和您的公司打造正能量形象,近百家媒体也将现场报道盛况,也可以给您做专访,以这种形式报道出去要比您盲目投放广告产生的影响力和视觉冲击力何止提升几个层次?利益回报也未可估量！”我煽情的讲解着。
秦风太激动了,不等我说完就插嘴道:“太好了,我准备几辆大巴,不管是现场学员还是外面的人,只要愿意了解,就直接带到我们地产项目现场来。”
我点了点头,夸赞道:“秦总不愧自称江湖人士,做事果然雷厉风行。但是,我也要提醒您,项目现场必须做好严密的接待预案,用足够有效的刺激条件激发客户的买单热情,确保实现收益的最大化!”