第二十八章 智 斗 (一)
听刘姐说要吃午饭,那女人便欲起身离开,我灵机一动：把这个女人留下来,饭桌上好说话，争取了解一些内幕信息,便于给下一步可能发生的事情做准备。想到此,举起茶杯对女人说道:“姐姐辛苦了,再喝杯茶润润嗓子吧。”
那女人见我这么热情,只好说了句:“谢谢。”接过茶重又坐回去。
我对已经走向厨房的刘姐说:“这项目太好了,要是真能短时间内赚到这么多钱,我回北京立刻辞职,全力来做。有些问题我还想跟这位姐姐咨询一下,没事的话,留下来一起吃饭吧?”
见我还要深度咨询,刘姐回转身看了看那女人:“王蓉,你就陪老弟再聊一会吧,我准备饭。”
原来她叫王蓉,我重又打量了一下这个女人。
刘姐明显有些后悔,因为她在我这个新人面前叫出了同伙的姓名,尽管这也没什么,但毕竟无意间破了行规。于是,补充道:“没事,老弟也诚心做这事,都是一家人了,等入单了我再把团队成员都介绍给你。”
“好!”我大声答道。
“王姐,您不但人如其名长得漂亮,而且感觉到您和刘姐一样，也是一位事业心非常强的人,以后在您和刘姐的帮助下工作,一定是件非常愉快的事情,我期待早点实现目标。”我主动出击和王蓉搭讪。赞美行销学的精髓就是与人交流时一定要尽力发掘对方的长处,用赞赏的目光赞美的语言力争最短的时间与对方达成融合,以此实现深度交往。
王蓉见我赞美她,羞涩起来,连续摆手:“没有没有。”
通过王蓉这一表现,我判断她没有接受过专业的销售培训,至少在组织语言方面欠妥,因为作为一名职业的营销人员,每说一句话都要为销售目标服务,都要考虑对方的感受并为下一句话做铺垫,乃至见缝插针直奔切单而去。
接着我赞美她的话茬,她完全可以说“谢谢,你也是。”这样既肯定了自己同时又认同了我,人也显得落落大方有素养,可是她的一句“没有没有”不仅暴露了不自信,还拒我于千里之外,虽说是客气,但在商务场合却真的不合适。如果是我,我不仅要底蕴十足的说“谢谢,你也是。”还要一步到位的追加一句:“既然如此认同,这就办理入单,钱在哪里心就在哪里,接下来我们携手努力大展宏图,为早日实现目标而奋斗!”
刘姐还真麻利,转眼工夫,每人一碗热腾腾的鸡蛋面配着两份小菜就端上来了:“咱吃鸡蛋面,第一顺风顺水一顺百顺,祝兄弟早日发财,第二节省时间咱们下午还要做大事…”
跟王蓉比,还是刘姐老练,简单的吃碗面都有这么多说道,这才是销售高手!
“刘姐,您说的太对了,今天吃面是为了明天更好的享受生活,咱们快点吃,给下午争取更多的时间争取多见几位成功人士。”我说道。
为了进一步取得这两个女人的信任,为接下来可能出现的不确定因素增加斡旋余地,我决定在饭桌上相对放松的氛围中再表现一下自己的“诚意”。
我问刘姐:“听说咱们这类项目，首先都是从亲戚朋友做起，把他们发展成下线是吗？”
刘姐和王蓉对视了一下，说道：“对没有人脉的人来说，从亲戚朋友做起很正常，兄弟你做高端培训出身，人脉资源肯定不是问题，听姐的话努力做，用不了半年，你就能升到最高级，成功出局衣锦还乡！”
我不再说话，转身拿过纸笔，开始列名单，长长的一串，足有三四十人，除了姓名，还有公司名称和职务名称，两个女人不明白我做什么，一时间谁都没做声只是傻傻的看着我写字。
我把名单递给刘姐：“刘姐，你过目一下，这些人都是我交往比较密切的客户，一多半是老板，还有一些虽说没有创业，但也都是有着私产丰厚的有钱人，我决定先从这些人入手。”
刘姐没想到我会这么坦率，拿着名单的手竟然有些颤抖：“兄弟，你有这份诚心，需要姐做什么，姐都全力以赴！”
看着刘姐的表情，我暗笑，这名单上的内容真假难辨，有的公司是真实的但人名是假的，有的人名张冠李戴，至于公司是否存在也只有天知道…看来刘姐这些人嘴上梦想冲天，现实中做的肯定很艰苦，否则不至于见到一张不辨真假的所谓名单就如此激动。
我决定继续试探：“刘姐，这事宜快不宜迟，你抓紧时间把业务模式给我教明白，我立刻回北京开展业务，有了意向客户，立刻安排您出面，尽快把我的下线团队发展起来。”
“你得先入单，这样再发展人才能放你下面做下线，不能坏了规矩。”没等刘姐开口，王蓉抢先说道。
我看了一眼王蓉，原本热闹的气氛瞬间有了一丝凝结。
刘姐也意识到了气场的变化，圆场道：“先吃饭，吃完再说。”一边说一边给我碗里夹菜。
我的脑子飞速运转，决不能就此冷场，还是要在刘姐身上下功夫，争取回旋空间，我笑道：“王姐说的对，任何时候行规不能破，我真的很想现在就交钱入单，可是在北京这样的高消费城市靠工资过日子根本就攒不下钱，我说这话，我想你们两位应该是能够信任的。”
王蓉面无表情，刘姐倒是点了点头，不过面色也多了一份严峻，问道：“兄弟，那你说怎么办？”