第九五章 游戏收购价格

“谢总”

李瑾见谢依依进门,站起身迎接。

“谢总”

作为前秘书,宁楠也站起身,今晚是谢依依叫她来的,她现在负责销售,李瑾只是穿针引线,将业务介绍给公司,谢依依来,是在价格上,做出决定,大家合作与否,最后,还是落到她头上。

谢依依向自己的两位下属点点头,李瑾向谢依依介绍着说:“谢总,这位是红星集团的总经理李志毅,这位是红星集团的企划销售总监张静抒,这位是我表哥邵崇斌,是红星集团的首席技术官”

李瑾又向对方三人介绍,“这位是我们公司的总裁,谢依依。”

“你好,谢总。”

李志毅站起身,伸出右手,与谢依依握在一起。

“你好,李总。”

谢依依又与其他两人握手,几人寒暄几句后,各自落座,张静抒叫来了服务员点菜。

点完菜,服务员离开之后,李志毅开口说道,“谢总,我这人性子直,所以就开门见山的说了。”

“好,李总,我也喜欢有话直说。”

谢依依微笑着说道。

“谢总,实不相瞒,我们红星手机目前销量并不是太好,我们公司希望能够促成此次合作,我们非常看好贵公司的游戏,能帮助我们公司增加手机的销量,希望谢总能给我们一个合理的价位。”xuqi.org 海豹小说网

谢依依听李志毅说完,就微笑的说:“非常感谢李总的看重,李总放心,我们这边一定给贵方一个合理的价位,不知你们红星集团,是想买断手机这方面的游戏发行渠道,还是批量计算?”

张静抒这时开口说道:“不知谢总买断游戏是多少钱,批量计算是怎么算?”

谢依依解释的说:“是这样,这两款游戏,在游戏机上也可以玩的,如果是买断,我们会将这两款游戏全部停止任何市场的推广,所有权归贵公司,以后与我们没有任何关系。如果只买断手机方面的发行渠道,那么,这两款游戏手机方面,只授权给贵公司,我们会继续做游戏市场的推广。其他的手机商家,我们是不会再与合作的,市场上,只有红星品牌的手机,独有这两款游戏。计量就是我可以随意的授权给其他的手机品牌,每部手机,每款游戏,我们收取一份钱,按照手机销售数量算钱。”

红星公司的三人,听谢依依说完,在一起低声相互商量,这时,美食被服务员一道道的端上来,众人却没有心思品尝。

三人经过短暂的沟通,由李志毅开口问道:“谢总,你给我们报个价,我们也好心里有个底。”

谢依依沉吟了一下,“每部手机,一款游戏我们收一块钱。”

这个价格很便宜,是他们没想到的便宜。

“那……,如果是买断呢,或者说,我们买断手机安装这方面的版权呢。”

“李总,手机安装版权买断是十亿。”

谢依依给出了报价。

另外几个人都是一愣,包括李瑾和宁楠。

“这么贵?”

邵崇斌没想到会这么贵,他以为几百万,再多也就是上千万,没想过,居然会要价以亿计算,还是以十亿以上的单位计算。

他们三人相互看了一眼,手机方面的游戏买断就是十亿,要是全部买断,那是什么价?

“我说的是《贪食蛇》的报价。”

谢依依就知道对方会买不起。这个价格还是一部游戏的价格,《积木方块》更贵。她还是挑便宜的说呢。

红星集团的三人都是无语。

“谢总,我们是抱着诚意来的,希望谢总给我们一个合理的价格,你这个报价,也太……。”

邵崇斌觉得对面的这位美女总裁,一点诚意都没有,他可是对这次合作抱着期望的,如果是这样,那就根本没有合作必要了。

谢依依伸出手,制止了邵崇斌继续说下去,开口说道:“各位,其实这个价位已经很低了,我们希望红星集团选择计件收费,这样你们可以省下更多的资金来推广你们的手机品牌,至于说买断,其实是没必要的。”

“谢总,如果我们选择计件的方式,到时候,如果手机的销量上去了,别的品牌手机,看到了市场前景,也学着跟我们一样,也安装这两款游戏,那我们不是替别人做嫁衣了吗?”

张静抒说出了他们三人最为担心的一句话。

买断,太贵,也确实买不起,如果不买断,等市场扩大以后,其他品牌也可以用,那么,他们的损失就太大了,一时让他们左右为难。

谈判一时陷入了僵局。

李瑾见气氛僵持,就开口提议:“各位,我们边吃边聊,菜凉了可就不好吃了。”

说完,就将转桌旋转了一下,将盛酒的的容器,转到了自己面前,李瑾离开了自己的座位,为在座的众人,每人倒了了一杯酒水。

然后,走回自己的座位,端起了酒杯,开口说道:“今天,我们两家公司的高层难得 坐在一起,我们大家一起干一杯。”

其他人也端起酒杯,站起身,将手中的酒杯碰到了一起。

大家都是一饮而尽。

众人再次落座以后,李志毅也再次开口:“今天能和谢总这样的美女总裁坐在一起,是我们的荣幸,再次,我也代表我们红星集团,敬谢总裁一杯。”

说完,再次将酒杯倒满,端起酒杯,遥敬了谢依依一杯。

谢依依也赶忙端起杯,示意了一下,两人一干而净。

“吃菜,吃菜。”

李志毅示意,让大家动筷。

经过李瑾的周旋,与其他人故意拉动氛围,刚才的尴尬气氛,一扫而光。

六个人暂时谁都没有谈及生意上的事情,而是像朋友一样,聊起了家常。

李志毅见大家沟通的差不多了,就向张静抒使了一个眼色,张静抒得到指令,就对谢依依开口说道:“谢总,我们红星集团,目前的资金没有那么多,你的报价,我们不可能买断游戏手机上的渠道发行,你看,价格方面能不能再降低一些,我们真的很有诚意。”

谢依依听到张静抒的话,也放下了手中的筷子,对着红星的三人说:“实不相瞒,《贪食蛇》的这款游戏,我可以适当的降低一些,但是,《方块积木》真的不可能。”

“那《积木》这款游戏的手机买断价格呢?”

张静抒赶紧问道。

谢依依看了再座的众人一眼,然后开口说道:“我没有瞧不起再座各位的意思。”

顿了顿,又说:“我想,你们不会愿意听到我的报价的。”

“那也总要有个价格吧。”

邵崇斌开口问道,看来《方块》这款游戏要比《贪食蛇》贵得多,但是,红星集团更看重的,也是《方块》这款游戏。来见谢依依之前,他们就打算将其收入囊中。

谢依依伸出两个手指。

“手机发行渠道买断二十亿,全面买断一百亿。”

谢依依一开口,所有人就被她的报价吓住了。

李志毅站起身,“谢总,我看我们真的没有合作的必要了,你这简直就是狮子大开口啊,市场上,根本就没有这么贵的价格,你们的报价,这也太……”

李志毅都不知道该怎么说了,他是真被吓到了,吓得差点大小便失禁。

这简直就是天文价格,除了对面的谢依依,故意抬高价格,不想与他们合作,他实在想不出其他原因了。

“谢总……”

李瑾也被吓到了,见场面要失控,赶忙劝解自家的老总。造成误会就不太美妙了,这中间还夹杂着自己与表哥。

谢依依示意李瑾稍安勿躁,开口对着李志毅说道:“李总,想必,你已经玩过我们公司的这两款游戏了吧。”

李志毅点点头,他确实已经玩过了,并且,已经爱不释手了,要不然也不能与谢依依周旋这么久,就是看好这两款游戏的未来。只要自己公司的手机安装上了这两款游戏了,从新包装宣传一下,那么,他们的手机品牌的销售额度,将会直线上升,红星这个手机品牌,必将在国内市场,占有一席之地。

“那么,李总,对我们公司开发出的这两款游戏,做出如何的评价呢?”

李志毅平复了心情,又坐了下去,听到谢依依的问话,就开口说:“贵公司的这两款游戏确实与众不同,让玩家爱不释手,并且,很适合在安装在手机上,所以我们才约谢总今天见面,商讨一下购买游戏版权这一事宜。”

一晚上的罗圈话,终于说到了实质问题了,李志毅目光炯炯的看着对面的谢依依。想看清她脸上的每一个表情变化,然后,从中寻找他想要的弱点和答案。

谢依依也认真的说:“李总,今晚我给你们交代一个实底,华兴公司也想与我们进行合作,约我们后天在华兴公司见面,商讨合作细节。我只能和你们说这些,剩下来,涉及到了商业机密,所以……。”

谢依依后面的话没有说,不过还是加了一句:“今天之所以来这里,第一,是贵公司第一个愿意与我们商讨合作事宜,所以我们十分感谢,也想与贵公司共同合作,价格,我一定会给贵集团一个最低价。如果与我们达成了合作协议,之后,如果你们发现,有比贵公司的报价低的,我十倍奉还。”

“再有就是,我们公司的李瑾,与贵公司的邵崇斌的关系,是他们两人穿针引线,介绍我们两家公司的人坐在一起,这点面子,肯定是要给的。”

话已经说到这份上了,李志毅也只能开口问道:“谢总,《贪食蛇》这款游戏,我们公司如果买断,你给一个最低价格,如果我们觉得合适,就买下来,至于《方块》这款游戏……”

李志毅想了又想,然后说道:“《方块》这款游戏,我们就以计件的方式来合作吧。”

这是目前最好的方法了,李志毅也只能妥协。

“十亿。”

谢依依斩金截铁的说。

她报出的价格,让红星的三人有些抓狂。

谢依依又开口说道:“这个价格,是《贪食蛇》的全部买断价格,也是我们的最后底线了。”

李志毅他们三人一听,也是眼前一亮,没想到,谢依依确实是跳水大减价了,不过,这个价格还是有些高了,一时让他们无法取舍。

“谢总,真的不能再低了吗?”

邵崇斌今晚没说上几句话,他与李瑾是亲戚,说话太多,容易让人产生误会。

谢依依看着对面的三人,最后还是开口说:“十亿,这个价格不变,不过,我们可以免费再赠送一款,可以在手机上玩的游戏,你们可以免费使用,无论卖出多少部手机,我们分文不取,这样的话,红星品牌的手机,就有了三款游戏,而别的品牌,只有一款,或者两款游戏,你们觉得呢。”

“真的?”

“那我们什么时候可以见到这款游戏?”

谢依依回答说:“最多二十天。请放心,我们会保证游戏的趣味性。”

“谢总,你报的价格,我自己无法答应,明天我在董事会上和各位董事议一议,晚些时候就给你答案,你看怎么样?”

李志毅最后说道,他原以为自己今天能拍板定下来,没找到,价格让他如此为难,这么高的价格,必须要上董事会上讨论一下。

“好,我等你们的消息。”

谢依依同意了,她能理解,毕竟,十亿不是一个小数字。

同时,她的心里也是狂喜,至始至终,都按耐着心情,她知道游戏赚钱,但是,没想到,会这么赚钱,看来,当初云渺是对的,应该让他多出几款游戏方案。

“嗯,回头就找他去要。”

谢依依在心里暗自的想着。

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