端午节是农忙前的最后一点空闲,果然不一样,大杨镇的街上,一大清早,天还没怎么亮呢,就人来人往地。估计十里八乡的人,都拖家带口的出来了。
温小云觉得可惜,今儿要是卖茶叶蛋,也能狠狠赚上一笔。
但她不敢赌,羊汤馆很好,是个稳定的生意,她能手脚不停地帮忙做事,是因为自己给自己赚钱,能尽全力,但若是换人,恐怕会惹嫌。牛车晃晃悠悠的,老牛脖子上的铜铃丁零当啷响了一路,清脆悦耳,牛车上除了柴爷爷,这会儿全都歪着脑袋睡着了。柴爷爷看了眼三人,笑着摇摇头。
到县城的时候,天色也才大亮,不枉费大家早起这么多。
进城门的人还不太多,都不用排队,柴爷爷突然下牛车,拿着个桶放在牛屁股后面。
见孩子们看他,笑着道:“我这老伙计啊,每次进县城的时候,都要拉一泡,不好脏了这地儿,臭烘烘的,得接着些,不麻烦人。”温小云没来过县里,温小海倒是来过,是老杂毛带着来的。
她心内暗暗庆幸,庆幸小刘村不算很偏,离县城也不太远,一日就能来回,比那些进一次县城要三五天的好多了。县城果然就是县城,比镇上要繁华,街道也干净多了,人也密集,路上没有粪便或是烂菜叶子,青石板铺的路,干干净净的。不过柴爷爷说,也就是这几条街道铺了青石板,旁的地方也是泥巴路。
但青石板就很好了,灰小,路也平坦,牛车几乎没什么颠簸。
路两旁的店铺都弄得齐整得很,门头上的幌子随风飘摇,这时候的幌子都是有标志的,也叫行标,每种店挂什么幌子,都有讲究。刘竹也没来过县里,和温小云一样,一双眼睛滴溜溜的转,好奇的紧。
温小云一眼就瞧见一个方形幌子,是家脚店,和大杨镇的脚店没什么太大区别,就是规模明显大好多,外头也摆着一个巨大的酒瓮,跟后世的瓦罐汤似的。不远处,还有一家黄记正店,正店就更大了,客来客往的,不止能卖酒卖吃的,规模再大的,都能弄成客栈,啥都能做。正店外头除了酒瓮,还摆了个形状好看的栀子灯。
温小云知道这个,原身听老杂毛提起过,不是所有的店都能挂栀子灯的,这种灯,代表店里有貌美姑娘可以陪客。该死的老杂毛,凭他也敢好色?
刘竹明显就不懂,只觉得那栀子灯好看的很,“姐,你看那个灯,真好看。
温小云没好意思搭理他,而是去问柴爷爷。
“柴爷爷,咱们在哪儿摆摊最好?”温小云也是两眼一抹黑,但她不怕困难,先问问,自己再去摸索,总要省事些。柴爷爷几乎是日日卖柴火,来县里不知道多少次,很快就给她指了明路。
“你们俩都是孩子,不如跟我一起去另一条街,叫松水街,交上十文钱摆个摊子,也挺好的。”
温小云闻言诧异,没想到县里还挺人性化的,大杨镇摆摊,想要个好位置,全靠抢,还靠嗓门跟人多势众,很不好惹。既然交钱,那想必是有管理了,她打了个响指,“走,出发。”
刘竹也有些激动,若是生意真的好,他的束脩就有了。
可随着牛车的走动,他的心有点凉了,方才那条街,可谓是人来人往,摩肩接踵,可这条街稀稀拉拉,人明显少了好多。他看向温小云,有些着急,“姐,.....”
温小云按住他的肩,“别着急,现在还早着呢。”
刘竹看着她乌溜溜的眼睛,只觉沉稳平静,可心里还是难掩担忧。
松水街其实都不算是个正经街道,是两排房子中间的一条路而已,进去的时候,就有穿着深蓝色衣裳的人走过来。这人和柴爷爷打招呼,“哟,你来啦?”
柴爷爷笑着点头,一边递钱一边道:”是,您吃了吗?”
温小云也赶紧将十个铜板递过去。
柴爷爷道:“这是我本家,也叫我一声爷爷,今儿一起来卖点东西。”
管理看了眼牛车上的柴火跟篮子,摆摆手示意进去,“老规矩,自己占位置,占到哪儿是哪儿,不能换不能退,不许打架斗殴。”牛车重新动起来,柴爷爷才小声道:“咱们不是县里人,随意在街头摆摊容易出事,我知道你脑子好使,但万一生意好,招人眼红就不好了,这里人虽然不多,但胜在安稳。”温小云连连点头,涉及利益,哪里都一样。
这时候人最讲究家族,一荣俱荣,一致对外,小人物一旦沾惹上,就很难甩脱,随随便便就是脱几层皮。她和刘竹一起帮着牛爷爷把牛车摆好,柴爷爷则是下了锁套,牵着宝贝伙计牛到树荫下休息吃草,老伙计也不能狠着用。新煮的粽子还是温热,趁着这里人不算多,温小云决定去街上碰碰运气,她不摆摊,沿街叫卖赚点小钱,总不会被盯上。柴爷爷还拦她,“这县城大着呢,你这小伢子别乱跑,安安稳稳地在这卖,不耽误的。”
温小云最后还是决定出去转转,蹲在一个地方听天由命,不是她的性格,再说了,县城再大,那街道总是通的,路在嘴上,只要她小心谨慎,也就行了。想赚钱,不敢冒一点险,那肯定是不成的。
她临走时不忘叮嘱刘竹。
“你不要怕,跟着柴爷爷,要大胆吆喝,要是有人来看,犹豫着想买,就拆个粽子给大家伙尝尝,有很多人其实也脸皮薄着呢,尝过又觉得好吃,是一定会掏钱买的,你嘴巴甜一点,话说得好听些,不愁东西卖不出去。”刘竹连连点头,经过书塾那一次后,他信心大增。
可随着天色越来越亮,他看着不少来摆摊的人提着篮子,挑着箩筐,里面都是粽子或是各色吃食玩意的时候,心还是一点点灰了。柴爷爷也帮着吆喝,也拆了好几个粽子,客人是有,但总是觉得差一口气,卖得还是有点艰难。
他自己的柴火都有固定客人,一捆一捆,卖得不算慢。
刘竹知道自己比不上表姐,但没想到,竟然会差距这么大。
这厢,温小云提着一篮子粽子,跟滑溜的泥鳅似的,一路摸索着就钻到了市井里,沿路还卖了六个粽子。县里果真要富裕多了,人们穿的衣裳就能看出来,穿粗麻的人有,但也有许多穿绸着缎的,不少女孩子裙角压着好看花样的络子,头上除了簪钗,还有小巧精致的绢花呢,特别好看。尤其是大家脚上的鞋子,花样极多,皮的、也有纳的千层底,还有麻布织的,总之,每一双都比草鞋好穿。市井里的东西,也比镇上要丰富许多,光一个饼就有很多花样,还有种在石头上烙馍的,边上围了不少人,更别提什么各色面食了。还有现炸的肉签子,跟后世的烧烤筒直一摸一样,撒的是食茱萸和芥辣,香得她流口水。
温小云看过摊子后,便去看店铺,店铺还是很正式的,有一家看着人很多,一抬头,是一家叫王婆水饭的,里头的东西真是琳琅满目。今年端午还挺热的,王婆水饭家已经早早上了生淹水木瓜、水晶皂儿、砂糖绿豆甘草凉水,还有一种梅子姜,看着就特别开胃。温小云看得眼花缭乱,一扭头看到了一个卖水晶脍的,澄澈透明,弹弹嫩嫩的,这不就是猪皮冻吗?她穿来穿去,边卖粽子边寻地方,最终到了一家茶铺子面前,看门头跟门面,似乎才新刷过。
街上人还挺多的,但茶铺子却没什么人,也不知道为什么。
但她很快就明白原因了,一进门,老板跟店小二的粗壮体格子往面前一站,还有那凶巴巴满脸的横肉,她差点吓得落荒而逃。“小姑娘,喝茶吗?”老板一脸愁容,但还是打起精神笑着招呼,“快请进。”
小二虎背熊腰的,肩膀上还搭着巾子,也是一脸笑容,“快请进快请进,咱家茶的种类可多了,我们老板娘亲自点茶,特别好喝。”二人干巴巴的说完,就杵着不动了,笑的一脸尴尬。
温小云觉得两人笑起来更加可怕,她瑟缩了下,勉强笑着道了声,“打扰了打扰了。”
只是她还不等走,手居然被拉住了,她吓得扭头,几乎要尖叫起来,“你,你,你们要干什么?”老板也吓了一跳,骂了句,“小飞你干嘛?快撒手,你吓着小姑娘了。”
小飞一脸愁容,“爹,咱们都开了三天了,一个客人都没有,能不能问问这小姑娘?”
老板把他的手拍开,不好意思的看着温小云,“小姑娘,对不住啊,我儿子有些冒失,但他不是故意要吓你的。温小云脸上的惊恐之色还没褪去,但听父子俩的话,总算是镇定了些。
一番拉锯,她还是坐在了茶铺里。
老板为了赔礼,给她上了一壶茶,虽然她不会品茶,但也能瞧出汤色黄亮,一点杂质都无,许是为了迎合她这小姑娘的口味,里面居然还放了一粒腌梅子。“小姑娘你喝一口,就当作试试口味,我们开了三天....
一家人用所有积蓄开了这么个茶铺子,可都三天了,想尽办法都没有客人,实在没奈何。
温小云没见过这种喝法,又觉得害怕,一时间不敢动弹,弱弱的推辞,“我,我还是不喝了.....”
小飞都急死了,把茶捧到她面前,“你就喝一口吧,这三天,你是唯一走进来的客人,我们也想知道为什么,我娘做的这么好喝的茶,为什么没人喝。”温小云在父子俩的脸上转了一圈,到底不敢说话,可也实在不敢喝茶,这入口的东西,谁敢乱来。她犹豫着想推辞,还没想出来呢,就听到里面有一道温柔的声音。
“小飞,别这样吓小姑娘,快道歉。”
小飞一脸挫败,将茶碗放下,帮着温小云提起篮子,颓丧地道歉,“对不起啊,我不是故意吓你的。温小云提着篮子就行走,但看着父子俩如出一辙的丧气,终于有些忍不住了。
“既然老板娘在,为什么是你们俩在这招呼客人?”
父子俩这次都没有说话,而是相视一眼,面上有些沉痛。
倒是里面的女子又出了声,“小飞,你进来。”
温小云戒备的站在门口,防人之心不可无,她小小女孩,可挡不住壮汉。
里面传来翠翠的说话声,很快小飞就出来了,手上推着轮椅,上面坐着个轻纱遮面的妇人,但哪怕轻纱遮住了,还是能看到她额头上明显的疤痕,左腿没有了,裙子就这么耷拉在轮椅上。女子一身得体干净的襦裙,眼睛清澈通透,似乎看出了温小云的害怕,眼神有些无奈,还有点颓废。“小姑娘,今天真是对不住,实在是怕吓到客人,不然,就他们俩这样子,我也不会让他们做这迎客的差事。温小云觉得她的声音真好听,轻轻柔柔的,像是一片羽毛挠手心
她也有些不好意思,“对不住,我不知道是这样。”
小飞眼里含着泪,“娘,你放心,我跟爹一定行的。”
女子拍拍他的手,“行了,但凡咱们还有余钱,请个小姑娘来也不是难事,可开了三天,一点进帐没有....我拖累了你们....老板连忙走过去,握住女子的手,“瑶娘,别说这种话,暂时的困难罢了....
温小云觉得,大胆信一次也没什么,她指了指茶,“我还能喝一口吗?”
女子顿时笑了,笑声如银铃,眼睛也如弯月,“小姑娘,请,这是我专门
给小女孩调制的茶饮,不知道合不合你的口味。
小飞立刻就嘟囔,“娘做的茶,便是....”
女子瞧了他一眼,小飞立刻闭嘴了。
温小云也不客气,端起茶碗就喝,入口是有一丁点的苦味,但很快就被甜味儿覆盖,她在小飞期待的眼神中,又喝了一口,竟然还有梅子的微酸感,酸酸甜甜的,在今天这个日子,确实很适宜。“好喝,酸酸甜甜的,我很喜欢。”温小云不好意思地挠头,解释了一句,“我不爱喝茶,总觉得太苦了,人活着就够苦了,还要喝苦东西,简直是自找苦吃。”女子听到她这一番童言稚语,一时间愣了一下,又笑了起来。
“你这个年纪,确实不该吃苦,我还会调制一种甜味儿的饮品,你应该喜欢喝,你稍等等,我去做来给你....温小云连忙摆手,她哪里好意思,这一家人眼看着都要活不下去了,这铺面跟东西的成本,可比她的要高多了。小飞很是失望,连忙朝温小云道:“不要你的钱,就想问问你,我们这里还缺什么,我们好改进。温小云看了眼无知无觉的凶脸父子组,又看看女子,见女子似是恳求般轻轻摇头,便没有说话。
她忽然起了个主意,“茶叶成本可不低的,而且就刚才那碗梅子茶,肯定还用了梅粉吧?这东西可贵了,你们都给我喝了,还怎么好卖钱呢?我是这样想的...和羊汤馆一样,自己的粽子跟茶一点都不冲突,这茶铺虽不是顶好的位置,但总比松水街要好,不如大家互帮互助一回,也算美事。她把自己篮子上盖的布打开,展示自己的粽子,“我这粽子可跟普通粽子不一样,你们肯定也喜欢吃的,我开一个你们尝.....”小飞见状,满脸失望,他本以为温小云是客人,没想到,也是卖吃食的。
而且,还是粽子,端午节还差粽子吃吗?
瑶娘倒是很有兴趣,对温小云提出的主意,表示十分赞同。
“就是有些不好意思,我家的生意,可能还会连累你.....
温小云信心十足,瑶娘的茶真的好喝,她的粽子也是真的好吃,只要运作好了,还怕卖不出去?
她打不过后世信息时代铺天盖地的广告,但能拼一拼还算灵活的脑子。
利索地开了个肉粽,又用竹刀将肉粽切成小块,用桑叶包好,温小云给三人一人分了点。
小飞勉强吃了一口粽子,很不巧,他粽子里分到了一块肥肉,本以为不会好吃,可入口即化的口感,还有糯米鲜香的软糯感,瞬间征服了他。“哎,咸的粽子哎,好吃,这个肉好香.....
他还要去拿一块,却被温小云有意无意的给躲开了。
温小云心眼小,还记得刚才他拉扯自己时候的恐惧,她都觉得自己完蛋了,要被卖了或是被分尸啥的。瑶娘吃了粽子后,眼神也微微亮了。
“糯米咸香适宜,这肉也好吃,里面,竟然还加了花椒?不过,这腌肉差了点味道,要是我的话,可能会换成重肉或是腊肉,应该风味更好些。温小云眼睛一亮,就连赵官人这样爱吃的人,都没给出这种建议,没想到瑶娘倒是厉害。
“是,不过我还买不起腊肉和熏肉,得以后自己做,这腌肉的调料是我自己琢磨的,腌制的时间不长,也是怕味道过重,大家不喜欢。小飞偷偷撇嘴,但眼神还是看了眼粽子。
温小云刚准备说话,门口就有人走过,似乎要进来。
瑶娘吓了一跳,”小飞,推我进去。”
温小云注意到,瑶娘在自己面前虽然表现得很坦然,似乎已经接受,但面对外人,还是会不自在。
她心里觉得可惜,也不知道瑶娘身上发生了什么,会变成这样。
老板正要迎上去招呼,却被人一把扯住。
温小云跑着冲在老板面前,笑得特别甜,“两位夫人,是要饮茶吗?我们店里的茶饮是根据各位的口味调制的,解渴又解暑老板都愣住了,接收到温小云挤眉弄眼的眼神后,隔了两瞬才反应过来。
“哦哦,有的有的,两位夫人请楼上坐,请请.....
他又往客人身边走。
温小云觉得无语,这老板不止个头大,还有点呆。
她赶紧插过去,“两位夫人是想饮完茶去逛逛,还是刚逛完了准备饮茶呀?”
其中一位夫人看小丫头殷勤的小样儿,也是第一次听到这种问话,不由笑道:“这有什么讲究吗?”温小云嘿嘿一笑,“当然有讲究了,夫人若是饮茶完去逛,就适合和甜一点的,到时候逛得也更开心快乐,若是逛完来饮茶,那就适合更甜一点的,带点酸,温温热热的,我们店里还有粽子,吃饱喝足,回家正好舒舒服服地躺下,岂不美哉。后世的女孩儿,逛街的时候,几乎人手一杯奶茶?
甜食有助于美化心情,她这么推自己的东西,虽然夸大,但也没一点错。
谁做生意不能夸大的?反正这个草台班子世界,她早就看透了。
老板和小飞听得都呆住了,他们怎么不知道自家的茶这么好,还有这么多门道儿呢。
不过,两位夫人倒是觉得很新奇,抿唇笑着,一边往楼上走一边道:“我们难得出来一聚,虽然没有逛,但走了这么多路,确实需要开心,还有粽子呢?正好也是节日,也来两个吧。”温小云模仿后世里的店小二,清脆地喊了句,“好嘞,一壶甜茶,两个粽子。”
小飞见她三言两语就哄得两位夫人高高兴兴,眨巴着眼,凑到温小云身边小声道:“什么甜茶?”温小云立刻蹦开,离他一尺远,“就刚刚我喝的那个啊。”
老板也傻眼了,“那不叫甜茶。”
温小云彻底无语了,一脸无奈道:“好好好,就上我刚才喝的那种茶,好了吧?”
瑶娘在里头已经听到了,大概也觉得丈夫跟儿子有点憨,连忙道:“我知道了,马上就得。
温小云则是看向了老板,眼睛亮亮的,“老板,我能借你后厨一用吗?粽子也需要热一热。”
老板总算反应过来了,接过她手里的粽子,问明价格后,赶紧去了后厨跟老板娘一块儿忙活。
温小云当然不白占便宜,找瑶娘要了一壶茶,又让小飞端着杯子,一起站到了茶铺门口。
小飞有些局促,大大的身影缩在温小云背后,一脸苦相,“倒也不用这般揽客吧?实在是.....
温小云白了他一眼,“你都要吃不起饭了,还要脸面干什么?”
小飞登时怒目而视,但不知为何又泄了气,老老实实地端着杯子,跟在温小云身后,看她舌绽莲花的招揽客人。毕竟是铺面,有座位有雅座,又是在节日里,招揽客人实在不难。
老板粗壮的身影冲出来,满脸横肉的脸上带着惊喜,眼睛瞪得老大,
”粽子快没了。
温小云见客人都有些害怕,赶紧招呼了两句,拧着眉道:“我的摊位在松水街呢,我回去取吧。”老板这会儿脑子机灵多了,拉着温小云不放,“你别走,这小子蠢笨,肯定不行,让他替你去吧,反正他力气大。小飞不乐意,“爹,有你这么说儿子的吗?”
老板可不管,“那你来招揽客人?”
小飞顿时缩回去了,看向温小云,听她的主意。
温小云抿唇,这里确实有些离不开,但小飞这鬼样子,会不会吓到刘竹?
但也只能这样了。
“行,我表弟叫刘竹,柴爷爷也在旁边,你好好说话,就说我这里粽子都卖完了,叫他快把粽子都带过来。小飞一溜烟的跑了。
等刘竹到的时候,面色眼看着不是很好。
小飞一手拎着两个篮子,倒是莽着头往前冲,还回头催促他。
“你快点啊。”
刘竹看到表姐的时候,整个人松了一大口气,连忙扑过去,眼睛里都有眼泪了。
”姐,我总算看到你了,吓死我了。”
温小云刚停下歇口气,这会儿不早不晚的,人们该吃吃该喝喝,也都找到地儿了。
她放下茶杯,耐心道:“怎么了?就拿个粽子啊。”
刘竹指着小飞控诉,“他一去就说你完了,你完了,要我们赶紧拿粽子过去,我跟柴爷爷快吓死了,还以为你出事了......温小云真的无语了,还没说话呢,老板就一巴掌拍儿子头上了,“混小子,你怎么传话的呢?”
小飞摸着头,委屈的瘪嘴,“我提过来快累死了,你还打我啊?你是我亲爹嘛.....
瑶娘的声音在里头响起,“你俩别吵了,楼上还有客人呢,快请人家坐下呀,该早些吃饭了,待会儿我们应该还有得忙呢。老板听到妻子的声音,连声称是,“我去做些小菜,小云你坐会儿,一会儿咱们一起吃饭。”
刘竹一脸惊疑不定地看着父子俩,眼里还带着不信任,“姐,这到底是怎么回事?”
温小云也忍不住瞪了小飞一眼,真是的,就这样的还开茶铺,真是为瑶娘捏一把汗啊。
温小海提着篮子回家,因为爹还在家,舅母便跟他一起回来送饭。
把饭菜端到温三铜面前,便闷闷不乐的进了房间。
哼,姐姐果然偷偷走了,都不说带他一起,他再也不喜欢姐姐了,大骗子,说话不算话。
他噘着嘴目光一转,就看到窗台上的糖葫芦,他一数,居然有八串儿。
巨大的惊喜将温小海给淹没,感觉脸一点也不痛了。
他理都不理温三铜,径直跑了出去。
正好方氏跟在后头进院子,看他风风火火的,“哎哟,你又跑什么?”
温小海一脸期待的看着舅母,笑得见牙不见眼,举起糖葫芦,“舅母舅母,你看,糖葫芦,姐姐给我买的糖葫芦,八串儿哟...