晚上,江奕收到了更大的惊喜。
用小马的话说:金山公司已经初步搞定了。
看到江奕依然不信,刘伟也加入进来:“还是老爷子厉害啊,一出马就让他们授首了!”
本来江奕已经见过求伯君等人两次,对方一再纠结于江奕的合作条件、没有实质性进展,让江奕很是恼火,所以对他们的到来就兴趣寥寥,这也导致江奕到了任城就忘记了他们的存在,尤其是当他听说金山最终还是与微软达成合作,他就更是失去了兴趣,把合作的事甩给了江守义。
可是没想到江守义竟然一出手就把事情谈成了,让江奕情何以堪?
难道是自己带着对求伯君这位华国第一程序员的敬意去谈判,反而束缚了自己的手脚不成?
“其实也没什么,老板直接说收购他们公司,他们觉得我们实力够强,然后他们又说了一些顾虑,就这样谈成了。”小马也不太懂软件行业,说来说去说不到重点。
“你爸说了要投入好几个亿资金开发操作系统,而且还能在三年内超过微软办公软件的市场份额,他们也就没什么话可讲了。”刘伟吃不准这个条件到底难不难,反正老人家是答应下来了。
“市场份额超过微软OFFICE?”听了江守义谈的条件,江奕简直要晕了。可是,老人家毕竟劳苦功高,自己要是否定了他们的谈判结果肯定不好。
可是,看到小马满不在乎的表情,江奕计上心来:“他们有没有明确是在哪个国家超过微软OFFICE的市场份额?”
小马想了想,又更刘伟交换了一下眼神,才回答道:“这个倒没说。”
“还好,以后要是华国市场没法反转,那就按照罗沙国或者巴国的市场份额也行。”
说归说,可是江奕还是想尽力在国内完成这个约定。即使耍赖,也只能是在完全达不到目标的前提下嘛。
求伯君果然还是按照历史的惯性在走,一纸合约就葬送了自己的在位优势。本来华国有不少人已经习惯了WPS软件,对于微软OFFICE这个新来的物种有些不了解,WPS正好可以通过降价、明防暗堵等方式对外来搅局进行封杀。
可是金山公司看到跨国公司抛来的合作绣球,竟然脑袋一热就答应了,让微软OFFICE和WPS软件可以相互打开对方格式的文件。这个桥梁一旦建成,WPS辛辛苦苦培育的客户就毫无障碍地流失到了微软阵营。
跨国公司就是有这样的底气,他们可以敲开各个大学的校门,从教育、从用户习惯开始培养对于MS OFFICE的使用习惯。所以,金山WPS的销量就出现了雪崩,后来就卖不动了。
“其实要想阻击外国公司也不难,不妨先给他小试牛刀。”江奕看了一眼刘伟,这家伙就没能起到提醒江守义的作用,现在恐怕已经对老一辈崇拜地五体投地了:“刘伟,你记一下。”
“一是收购了金山WPS以后,针对个人消费者,只卖一块钱,记住了:对企业不能提免费,但是可以比微软OFFICE价格低一些;
“二是与大学合作方面,我们不仅对各个大学提供免费的办公软件,还赠送给大学很多计算机,直接安装WPS,并支持各个高校开设WPS课程;
“三是对于排名靠前的国内大学,继续捐赠教学大楼或者图书馆;
“四是微软的一些小游戏跟我们学习机的游戏很相似,我估计有抄袭的可能,可以通过诉讼搞明白一些。
“五是···跟信息安全相关,李启山会知道怎么处理的。”
江奕的组合拳基本上是刀刀见血。
第一招砍向基础客群拓展。微软OFFICE在无法打击盗版的形势下,选择了容忍个人免费、却向企业客户开刀的做法,同时通过服务器系统提高收入;WPS就是由于坚持过高售价,导致基础客群倒戈。江奕一次性将个人客户的使用费降低为1元,象征性收费,就将微软OFFICE的招数化解了。
第二招和第三招更狠,跟微软较量与大学的合作深度和广度;
第四招是江奕早就计划好的,算是以彼之矛、攻彼之盾,毕竟那两个小游戏本身就是从他们的WINDOWS系统里复制过来的。虽然不起眼,但是能够改变一些人心中的“外国月亮就是圆”这种看法。
最后一招,也是最狠的。它涉及微软WINDOWS系统源代码、信息泄露等国家安全事项,同时也是他们永远不可能破解的难题。只要找到一个合适的机会,再加上“信息安全研究中心”助攻,一定能收到奇效。
“你说的小游戏,跟OFFICE有关吗?”
“李启山知道,这种事他最擅长。李青也在外企憋屈过很久,这次让他操盘。”一个经历了与摩罗公司BP机对打,一个深谙外企开拓市场的套路,这两人要是发动了,微软OFFICE想要在华国如入无人之境,是太困难了。
刘伟听了半天,只觉得自己听了个寂寞。
小马还没有见识过江奕不好惹的一面,情绪没那么沉重:“江老板,你让我盯着蒲京的动向,他已经到莫斯科了,感觉不太好打交道,现在还是保安队长跟他熟···”
蒲京的事情无法跟人说清楚,每个人都觉得江奕的做法很不可思议。更何况以前蒲京更是在彼得堡,跟莫斯科的关系就更少了。最近他去了莫斯科,似乎近了一些,可是究竟能有多大帮助还是不可知。
“这个人的思路最适合罗沙国的发展,以后肯定能帮上大忙,一定不能断了这根线。”
“好。还有,汽车厂的股份盯着的人太多了,很多黑帮都插手了。以前江保国还能罩得住,现在要派很多安保人员才行,是不是···”
江奕去莫斯科的时候就听说了汽车厂的乱象。那里根本不是管理混乱那么简单,而是每个环节都被黑帮控制了,火拼更是家常便饭。江保国这个暗子可以不考虑太多安全事项,江守义在明处,就不能不考虑和黑帮发生冲突的可能。
“如果对方的出价不是太低,那就卖出去,实在不行就尽量少开工、少惹事。大湖汽车厂可以在西伯利亚投资建厂,然后到莫斯科等大城市销售。”这就是典型的“绝户计”,因为有第二个基地,所以不害怕损失。
有了这样的底气,估计江守义跟接盘方谈判的时候就能开出更高的价格。
听到这里,小马不由得暗暗称奇。江守义难以解决这个大难题,怕是视野还是在罗沙国打转转。
他刚要走,江奕再次叫住了他:“你是说跟蒲京还没有深入接触吧?”
“那个人不愿意参加企业家俱乐部,报社也向他约稿,他一直不怎么理睬。”
没想到大帝在机遇到来前还这么低调嘛。企业家俱乐部是为了笼络红色经理而设,报社是为了提高合作者知名度而设,都是为合作伙伴提供一些福利,也可以扩大江守义的朋友圈。
他现在这么油盐不进,不管是物资还是精神上的福利都不愿意招惹,的确有些麻烦,怪不得小马一直不得其门而入。
可是莫斯科这几年的日子不好过。失业率高、资金外流等等,都是当政者需要解决的问题。
想到这里,江奕眼珠一转,计上心来:“既然他刚到首都不久,肯定需要一些亮相的机会。文章写不出来没问题,没有经营过企业、无法加入企业家俱乐部也没事,你们可以收购国内闲置的家电生产线,在当地生产,届时请蒲京去剪彩就行。”
几人谈话间,众人终于到齐了。
杨书记是最后到的。他本来提前了十分钟,可是没想到江守义等人没有严格的时间观念,其他小辈更是谨小慎微,不提前半小时都对不起二叔的威严。
“这次的外国投资者论坛搞得太大了,省里一把手要参加开幕式致辞。”杨书记一来就给了一个大消息,而且,看他神乎其神的模样,后面好像还有更大的。
果然,一阵寒暄后,杨书记压低了声音,仅仅对江守义和江奕说:“听说领导要进京了。”
杨书记说的事情,可是齐鲁省的一件大事,也是整个省多年发展的一次开花结果,江奕记得这件事情。
“杨书记的意思是···高新区的事情有可能重启?”
去年任城和兰陵在韩领导的指导下,曾经冲击了一次,只是没想到这么困难,今年也就很少有人提了。
这一次有了省里一把手进京的余辉,杨书记心里又开始活泛起来:“如果这次论坛能让外国投资者真金白银地投进来,既能让领导风光地进京,说不定还能让高新区申请起死回生。”
杨书记的要求有点高,江奕心里有些犯嘀咕了,不能让领导期望值太高了:“可是真正有钱的都是财务投资者,咱们国家不欢迎这些国际游资,主要还是想引进外商直接投资,能够带管理、技术和设备的投资者。”
江守义听完以后大手一摆,哈哈一笑:“这都不是事儿。小奕,人都到齐了吧?看我的!”
里面的人里面,杨书记大部分都认识。江凤华、孙利娟、江正柏在兰陵出现过,江采、江正民、江正纯、江文社倒是没见过。
“江采是江奕的哥哥,现在香江管几个投资公司,估计能管有几十亿美元吧;
“正民是江奕的堂哥,现在申城管几个基金,差不多也有几十亿;
“正纯也是江奕的堂哥,三服的,现在阿根廷那边跑市场。
“文社,也姓江,是江奕从小一起玩到大的,在边疆省那边,他管着几个钢铁厂和油田。”
说到这里,才到了秦成孝:“老秦是我的老熟人,一辈子交情了,去年从远东那边买了上百亿钢铁,手下几千人在远东那边开荒种地呢。”
杨书记越听越吓人。动不动就是几十上百亿的,还有不少是美元。江奕家还真是不得了呀!
“老兄,没想到几年时间没见,你就进步这么快,简直就是爆炸式发展了吧?”
“都是小钱,老哥现在也是省里的领导了。以后还要多指导指导。”
两个人也不多客气,彼此交情很深,又当着这么多小辈的面,没必要弄那些虚的。
这时候,杨书记才发现今天在座的都是各方诸侯,担着一大堆任务,看来今晚是有得谈了。
“老哥,今天说的话,出门后就不认了。”江守义是专程过来给杨书记帮忙的,也就当仁不让做了主持人。
江奕本想来个集体商量,可是江守义一出场,就没法商量了。人家是江*家的唯一长辈,直接就包圆了。
偏偏倪总工和金山这两个跟了挺久的合作,在江守义出马之后直接就谈成了,让江奕没了脾气。
“今天是来谈正事的,本来不该说闲话的,只是很长时间没聚聚了,有几句话我先说在前面。”江守义一开口,江奕知道他又要先摆一摆族里长辈的架子了。
果然,第一个被点名的就是江奕的二姐。以前朴实无华的她,现在的穿着也有些洋气,待人接物也自信多了。
“凤华,你结婚就简单点,就让江采代表咱家,行不行?”让人意想不到的是,一直喜欢排场的江守义变化这么大,不知道是不是被江家屯的人气晕了。
江凤华毕竟是传统农村人,对传统礼节有自己的坚持,这时候又没人提醒,所以她直接就不愿意了:“你还没见过他的面呢。”
“小奕说那个人不错,你妈也见过,实在…要是他有空的话,这几天让他来见一下也行。”
你都这样说了,哪儿还敢来打扰你的宝贵时间?
江凤华本能地就觉得这样不对,以后自己在婆家也可能不好对付。可是江守义的理由也很充分:他自己忙,刘连秀身体又经不起这么折腾。
一抬头看到了“事不关己高高挂起”的江奕,她心里有了计较:“小奕怎么不去,整件事情都是他折腾的。”
“小奕···认识小奕的人多了,对一个学生也不好。”江守义也看出了江凤华的不悦,长期不见面也多了一些愧疚感,他叹了一口气才说:“以前我恨不得人人认得我,可是现在我巴不得没人知道。自己过的好就行,干嘛非要那么多人看着?”
还真是难得,这个从不屑于向别人解释的人,也会耐心地告诉自己女儿一些道理。
“我陪你去,跟你大姐一起。”孙利娟看出了江凤华的不悦,这个小姑子这几年过得不容易,她更起了“长嫂比母”的自觉。她也理解江守义的顾虑:江奕不能让人记住,免得惹出不必要的麻烦。
“我也去吧,这几年我在申城,村里认识我的人少了,正好也跟他们聊几句。”江正民知道江守义不大可能让步,适时站了出来。
“江采,你的事情你自己来,你妈说你从小就有主见。”江守义这次说的话比较含蓄,两口子向来管不了、也不怎么管这个大儿子。
“我还小呢。香江那边的人结婚都要三十岁,你们别操心我。”江采感觉到了江守义的变化,从过去的事事关心到现在的事事随个人便,虽然主因是距离,可是真正面对的时候还真的觉得五味杂陈。
“老大家的…利娟…”江守义快速完成了农村话向城市称呼的转变,果然是场面见得多了:“盖房子各处的事情都多,你要是累了就找人多帮忙。我在莫斯科也买了几千套房子,那个小马-他没来-就很懂事,实在不行就找香江人,那里的人见多识广。”
这个侄媳妇是最踏实、最让他放心的,甚至比江奕更让人放心,所以江守义基本上没怎么叨咕。
可是,一转眼看到江正民,眼神就不大对了:“正民,你们两口子一直就闲不住。”
一句话让江正民背上的汗都快出来了,他也知道自己在江守义心中的分量,心里揣度了一下,才说道:“二叔,我···”
“小奕在香江给咱们买了保险的,够你八辈子吃香的喝辣的。你是当哥的,有什么事情就让着小奕一些,哦,还有小采。”江守义没听他的,只是说出其中的厉害。
威逼利诱兼而有之,对于江正民可能最有效。江奕暗暗称奇,老人家还真是拿住了江正民的死穴。
要不然,离了上万公里,你再大的威力也是鞭长莫及。
“二哥,现在你们两口子都是受益人。大嫂也是。你们的子女,等到干出成绩来,也会考虑的。以后老了的话,每年花费百万元没问题—是按照美元计算。”江奕已经听到一些风声,就是关于江正民两口子喜欢到处惹事的,他不能不防。
可惜,自己的同学、朋友还是太年轻,无法及时补位。
“小奕,正柏和正纯是我带起来的,现在也养大了。正纯卖了十几架飞机,又在阿根廷打开销路;正柏在莫斯科虽然没干出什么大事来,可是在尤克兰买了一个造船厂,几十条船。他们现在没什么问题了吧?”
江正纯的起点低,小学都没有读完,年纪也接近四十;江正柏倒是不错,只是曾经在财务纪律上犯了错,被江奕驱逐出去。可以说,这两个血缘关系稍远的都是带病上岗,江奕也没对他们抱有多大期望。
只是没想到几年过去,每人都抓住机会成长了起来。这次让他们参加核心聚会,就意味着能够委以重任了。
“正柏倒是不错,娶了外国媳妇。正纯,你还没结婚吧?”江守义绕来绕去又绕到了这件事情上:“这次回江家屯,老太太们一天到晚就是絮叨这些事。”
“还没有,主要是林蕾还小。”
“没什么小的,不行就让她滚蛋。”江守义一听就知道这是推辞,咱们家族的人还能让人这么挑剔的?
江正纯没想到江守义脾气这么大,赶紧把事情扯到自己身上:“是我还想再看看,要是您觉得···”
“再给你半年时间,三十好几的人了,不知道你妈多着急?”江守义这才情绪好了点儿,喝了口水,才引向秦成孝:“你秦叔叔是第一个外姓的,可我是一直当成亲兄弟看待的,以后你儿子和女儿也可以考虑一下。”
他不好当着大家的面对秦成孝的个人问题置喙,只好把话题扯到秦成孝的子女身上。
“老秦家就听守义的指挥了。”秦成孝冲着江守义拱了拱手,算是领了这个情。
这还是外姓人第一次进入核心圈子,有人对他不了解的,都在想着以后多打听一下他家的情况。
“小奕,你妈最不放心的就是你。”江守义忽略了江文社,直接点到了江奕:“你好像有个川蜀的同学吧,你妈说了,别的人她不管,这样耍心机的不能要。”
江采一听就乐了,冲着江奕挤了挤眼,意思是:叫你整天说我,报应了吧?
“爸,没这回事。”江奕看到杨书记有些不自在,赶紧把这个话题打住了。
“没有最好,要不然你妈可睡不踏实。”
杨书记坐在一旁心里暗叹:江守义这是说给自己听的啊,而且打着刘连秀的名义,让自己连个解释的机会都没有。
这一次他更多的是震惊,震惊于江奕的大手笔操作。这是以世界为棋盘,有着极大爆发力的棋局。而且他看得出来,在座的基本都是江奕的布局。
或许是因为现在是江守义这代人的时代,以及自己的时代,所以其他人都得听着。
一连串小辈们教育结束,时间已经过去不短了,江守义这才结束了“闲扯”,开始了正题:“老哥,这次到兰陵,姓江的没含呼,带来了几十个外商,老哥你说行吗?最少这么多,要不然你交不了差。”
“够了够了,只要能上亿就行,要是美元不够,人民币也能交待了。”杨书记的心理期望值就是一二亿美元,要不然这么大的阵仗下来,可就不好交差了。
“我是说10亿美元。”江守义放下了手指,开心地看着杨书记。
出奇制胜,才是兵家的法宝嘛!